Selve ordet coach stammer fra Ungarnsk, hvor det betød eng vogn fra Kocs. i 1600-tallet overgik ordet til engelsk, hvor det blev anvendt i betydningen “diligence, postvogn” som navneord, og som “strye på en rejse” som udsagnsord. I dag bruges ordet som “en træner” eller “at træne”. Det var dog primært sportsverdenen der brugte ordet tidligere, men idag anvendes det også i erhvervslivet. En coach er med andre ord, en der styrer mennesker hen imod et mål.

Udklip af artiklen:

Efter en højkonjunktur, hvor det har været nemt at sælge, har virksomhederne igen fokus på det opsøgende salg. Det sætter gang i efterspørgslen på salgskurser.

Læs også

Efter en højkonjunktur, hvor det har været nemt at sælge, har virksomhederne igen fokus på det opsøgende salg. Det sætter gang i efterspørgslen på salgskurser.

»Vi har stor vækst i efterspørgslen på salgskurser, og det tror jeg blandt andet skyldes, at vi har været igennem nogle ret gode år for virksomhederne, hvor mange salgsafdelinger ikke har haft tid til eller behov for at gøre noget ud af det opsøgende salg. Nu har vi set toppen, og virksomhederne er blevet opmærksomme på, at salget ikke kommer af sig selv,« siger direktør i Business Danmark Uddannelse, Carsten Olesen.

Læs resten her - Besøg Erhvervsbladet >>

Dog er der tid til et lille indlæg:

Jeg har i det sidste års tid læst forskellige afsætningsrelaterede fagbøger, og jeg kan varmt anbefale dig - såfremt du interesserer dig lidt for det mere teoretisk og strategisk ting i salg, at købe en nyere afsætningsbog. Der er mange gode, og jeg tror det eneste du skal tænke på, er at få fat i en senest fra 2007 - da bøgerne fra bl.a. Trojka, udmærker sig ved at have gode og aktuelle eksempler med.

Online marketing har jo også længe interesseret mig, og jeg fokuserer mere og mere på dette område. Marakedsføring som sådan har altid været et stort emne for mig, og jeg ser det som en hobby at tænke på nye og sjove markedsføring kampagner. Et uhørt spændende område er søgemaskineoptimering og jo mere tid jeg bruger på dette, jo bedre. Det er simpelthen så interessant!

Jeg vender snarligt tilbage med et spændende indlæg om salg, coaching og markedsføring. Tak for nu

Men i alle mine samtaler med folk der har været i forbindelse med coaching relaterede virksomheder, har folk været meget tilfredse. Har du været i kontakt med et coaching firma du vil anbefale, skal du være meget velkommen til at smide en kommentar.

Det er ikke ukendt, at flere hovedet tænker bedre end et, og sekundært er det ofte også sjovere at løse en opgave eller opfinde noget nyt, når man er et par stykker til at løfte hinanden og sparre. Fungerer sparring ikke imellem dig og din(e) kolleger, bør det være et punkt på næste afdelingsmøde. Det er i mine øjne meget vigtigt at denne del af arbejdspladsen er i top, da det som sagt vil kaste nogle særdeles gode resultater af sig. Mange virksomheder tænker mere på det som “et plus” - hvis man får ansat nogle der går godt i spænd sammen, og taler og udvikler proceserne/produkterne, er det tilfredsstillende men ikke et decideret mål.

Overvej om du og dine kolleger virkelig udnytter potentialet bag god sparring, og hvis ikke, så gør noget ved det!

Blended Learning med LADEGAARD A/S

Uddannelse og kompetenceudvikling er absolutte fokusområder for danske virksomheder og institutioner i disse år. Kompetente medarbejdere med opdaterede og konkret anvendelige kompetencer vil både nu og i fremtiden være afgørende for om den enkelte virksomhed lever og udvikler sig - eller stagnerer og dør.

Danske ledere ved, at man kun overlever, hvis man er i stand til at skabe nogle rammer, der gør medarbejdere i stand til at tænke nyt og udvikle og producere nye produkter, der kan konkurrere med stærke udenlandske konkurrenter. Vi kan og skal ikke konkurrere på billige lønninger. Vi skal konkurrere på gode, veluddannede, motiverede og kreative medarbejdere.

Læs resten af indlægget her >>

• For DIG, uanset profession, bare du i din ydre form kan gå under kategorien menneske!
• For virksomheder:
- Personlig NeoCoaching for dig som leder samt for dine medarbejdere.
- Workshops og kurser tilrettelagt ud fra virksomhedens behov.

Læs resten af indlægget her >>

Passer dette på din hjemmeside?:

Den er kortfattet og præcis
Det er ganske vidst rigtigt nok at en hjemmeside skal være kort og præcis, men hvis målet er at sælge noget, skal den også være salgsminded. Gå dine oplysninger igennem, og vær sikker på at du også har Fordel og Udbytte -argumenter med.

Den er meget informativ og uddybbende
Adskild gerne denne lidt tunge del (ofte Egenskaber) og lad den stå alene som uddybbende information. Vær sikker på at du har nok Fordel og Udbytte -argumenter med.

Skriv et indlæg om coaching eller salgstræning

Ønsker du at skrive en artikel om din coaching/salgstræning virksomhed, kan du skrive til mig på info(a)rune-hansen.dk

Kravene til gæsteskribenter er som følger:

• Min. 500 ord
• Alt skal være unikt, og må ikke forfindes andre steder på nettet
• Emnerne skal være din virksomhed, salgstræning eller coaching.

I får profileret jeres virksomhed i blandt coaching og salgstræning-interesserede (www.rune-hansen.dk har ca. 1500 unikke besøgende læsere på månedsbasis)

Jeg har altid interesseret mig for coaching, eller ihvertfald for det jeg troede coaching var, for det viser sig jo at det virkelig tilbydes i mange former og afskygninger.
Jeg har egentlig altid tænkt at en coach havde noget med salg at gøre. En der sådan stod på sidelinjen og heppede af den generte telefonsælger i firmaet, der manglede lidt selvtillid til at afslutte salget. Men det dækker jo virkelig ikke over, hvad coaching kan bruges til, og derfor vil jeg her notere nogle af de mange former for coaching der findes:

Lifecoaching

Når man taler om lifecoaching, drejer det sig om at finde sin mission i livet, eks. ved at få ens arbejdsliv til at gå op i en højere enhed med det, man brænder allermest for. Man kunne også ønske sig større selvtillid og selvværd, overskud i dagligdagen, hjælp til at træffe en beslutning eller bedre relationer til andre mennesker m.m.

Stresscoaching

Med stresscoaching arbejder man på at få stressen ud af kroppen, samt at forebygge al fremtidig stress. Stress fylder jo efterhånden en del i det danske samfund, og netop derfor er stresscoaching meget udbredt.

Business coaching/karrierecoaching

Business coaching/karrierecoaching er relvant, hvis man ønsker at finde et godt job, der vil gøre en glad. Desuden kunne man arbejde med defination af arbejdsvædier, værktøjer til tidsplanlægning, undgå arbejdrelateret stress m.m.

Ledercoaching

Ledercoaching har til formål at udvikle lederen via dialog. Målet er bl.a. at lederen gennemgår en personlig udvikling, og derved opfylder jobbet optimalt og til stadighed udfordrer og udvikler eget personale.

Salgscoaching

Salgscoaching er et vigtigt redskab, der kan være med til at øge salgseffektiviteten, bl.a. ved at: skabe en kultur der støtter salgsevnerne, gøre salgstræning til praksis istedet for teori, udvikle sine færdigheder til at spørge, lytte og afslutte.

Teamcoaching

I Teamcoaching berører man emner som: evnen til at sætte sig ind i andres motiver og situation, at lytte uden at dømme, fælles værdier, bedst mulig udnyttelse af fælles ressourcer, hvordan man støtter hinanden i stressede situationer m.m.

Tænk over det - giv mig en kommentar og lad mig høre din mening!

At deltage i et kursus eller forløb med salgstræning, vil for de fleste være en god og spændende oplevelse, som man ser frem til og glæder sig til. Men nogle glemmer vigtigheden af den possitive indstilling, og blokkerer simpelthen for indlæringen. Det er præcis det samme i en normal salgssituation - tænker man ikke possitivt vil kunden formodentligt ikke købe noget, selvom man siger “det samme som plejer”.

Vær possitiv og du vil sælge mere!

Her er det vigtigt at revurdere den salgsteknik man anvender, - og kigge på hvad man siger til kunden. Til dette kan man benytte EFU-modellen, der er et grundlæggende salgsanalytisk værktøj:

Salgstræning med EFU-modellen

Egenskaber - fakta på varen /varedeklaration
Fordele - hvilke fordele giver ydelsen eller produktet kunden?
Udbytte - hvilken personlig nytteværdi får kunden af købet

Med udgangspunkt i EFU bør man så tænke sit traditionelle salg igennem, og afgøre hvor store dele Egenskaber, Fordele og Udbytte man benytter.

Ofte gør meget fokus på egenskaberne en samtale med kunden monotom, med mindre kunden naturligvis er åbentlys interesseret i disse oplysninger. Som ”fagmand” kan det ofte være fristende at beskrive egenskaber ved produktet/ydelsen man tilbyder, men kunden er generelt mest interesseret i de fordele og det udbytte, du kan give ham!

>> Se eksempler med EFU her <<

Forøg produktkendskab
Analyser konkurrenters produkter
Tal med tidligere kunder om produktopfattelse
Afslut salget af produktet

Salgspræsentationen bør udarbejdes med udgangspunkt i EFU-modellen, og fokus lægges på kundens udbytte. Dette vil give den ønskede effekt, - en tydelig og kortfattet præsentation der vækker potentielle kunders interesse.

Eksempel:

Annoncøren (egenskaber): “Vores magasin trykkes i et højteknologisk trykkeri beliggende i Jylland, og alle medarbejdere har adskillige års erfaring. Alle farver printes i laser, og billederne bliver derfor knivskarpe.”

Annoncøren: (udbytte): “Vores magasin læses månedligt af 120.000 læsere i alderen 20-28år, der generelt har en høj købekraft. Beregninger viser at en halvside-annonce i vores magasin vil kunne øge jeres omsætning med 20-30 procent den efterfølgende måned. “

1) at gennemgå vigtige elementer i coaching, og salgstræning,

2) at fungere som omdrejningspunkt for kontakter i mit netværk og hermed styrke relationer primært fra erhverslivet

Fælles for disse kontaker er en interesse for coaching og salgstræning.

Salgstræning - den gode sælger bruger salgstræning

Ønsker du salgstræning, når du har tid, bør du besøge siden. Nogle har brug for mere salgsuddannelse end andre, der hurtigt finder sin egen stil. Andre har oftere brug for træning for at huske de forskellige metoder og salgsredskaber.
Uanset hvad, er salgstræning en helt normal del af det at være sælger, og man bliver aldrig for god til at at deltage i kurser. Man vil altid kunne blive bedre!

Mener du desuden at søgemaskinerne og søgemaskineoptimering er interssant, kan du læse mere om det her.