Rune Hansen

Som sælger bør man altid have en salgspræsentation klar, der genelrelt redegør for hvad man ‘kan’ . Præsentationen skal være tydelig og kortfattet - og give kunden en masse grunde til at ville høre mere, og ingen til at afvise.

Salgspræsentationen bør udarbejdes med udgangspunkt i EFU-modellen, og fokus lægges på kundens udbytte. Dette vil give den ønskede effekt, - en tydelig og kortfattet præsentation der vækker potentielle kunders interesse.

Eksempel:

Annoncøren (egenskaber): “Vores magasin trykkes i et højteknologisk trykkeri beliggende i Jylland, og alle medarbejdere har adskillige års erfaring. Alle farver printes i laser, og billederne bliver derfor knivskarpe.”

Annoncøren: (udbytte): “Vores magasin læses månedligt af 120.000 læsere i alderen 20-28år, der generelt har en høj købekraft. Beregninger viser at en halvside-annonce i vores magasin vil kunne øge jeres omsætning med 20-30 procent den efterfølgende måned. “